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Action commerciale BtoB : De la stratégie commerciale au pilotage d'une équipe commerciale

Description

Type d'intervention

Permettre aux étudiants d’acquérir les fondamentaux de la stratégie commerciale BtoB et du plan d’actions commerciales, en termes de concepts, méthodes / outils / techniques, et de processus de réflexion.
Décliner une stratégie commerciale en plan d’actions commerciales – avec un focus sur le contexte et les spécificités du BtoB.
Comprendre les liens entre marketing et action commerciale, les optimiser.
Prendre en compte les apports et limites du numérique.

Domaine d'enseignement

Contenu adaptable aux besoins des établissements ?

Développement commercial

Volume horaire

Entre 15 et 20h

Volume horaire adaptable aux besoins des établissements ?

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