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Négociation commerciale

Description

Type d'intervention

Les étudiants en management de chantier (conducteurs de travaux dans le BTP) sont confrontés à des situations de négociation. Parfois, les situations se présentent comme des conflits.
Mon cours permet aux étudiants découvrir les possibilités de négociation qu’offre une situation commerciale ou une situation de chantier/projet ; d'assurer une démarche de négociation ; de gérer leurs propres affects ; d'atteindre l’objectif de la négociation.

Domaine d'enseignement

Contenu adaptable aux besoins des établissements ?

Project Management

Volume horaire

Entre 20 et 30h

Volume horaire adaptable aux besoins des établissements ?

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